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Tácticas de Negociación Efectiva: El Método Harvard y Acuerdos Ganar-Ganar

Domina el modelo de negociación más prestigioso del mundo: intereses vs. posiciones, MAAN (BATNA), ZOPA, criterios objetivos y gestión de concesiones.

20 Horas de estudio
Nivel: Intermedio
4 Módulos
Certificado Oficial: $1.00 USD
Certificación Cursos Globales JP

Estudias gratis todo el programa. Al completarlo, obtienes tu certificado con validación QR por $1.00 USD.

Diploma en PDF de alta resolución
Código criptográfico irrepetible
Añadible a tu perfil de LinkedIn
Aprobación inmediata o con Pago Móvil

Plan de Estudios y Módulos

Completa cada una de las sesiones prácticas para alcanzar el 100% y desbloquear tu certificado oficial.

  • Los 4 Principios de la Negociación por Principios de Harvard
    45 min

  • El Verdadero Poder en la Negociación: Tu Mejor Alternativa Fuera de la Mesa
    50 min

  • El Efecto Anclaje Cognitivo y la Regla Sagrada de las Concesiones Condicionales
    45 min

  • Manejo del 'Policía Bueno / Policía Malo', Ultimátums y Técnicas de Cierre
    45 min
Sobre este programa

Capacitación práctica en el Proyecto de Negociación de Harvard (Fisher, Ury y Patton). Aprende a separar a las personas del problema, identificar los intereses reales ocultos detrás de posiciones inflexibles, calcular tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN / BATNA), mapear la Zona de Posible Acuerdo (ZOPA) y neutralizar tácticas sucias de negociación.

Requisitos:
  • Conexión a internet estable.
  • Dispositivo móvil, laptop o computador de escritorio.
  • Deseo de impulsar tu carrera profesional.